高邮市烟草局：注重三个结合 推进卷烟营销 实现经济增长

 6月29日，电话订货刚结束，高邮分公司传来喜讯，圆满完成了上半年卷烟销售任务，实现总量15407.4箱，完成计划的101.5%，同比增长1.6%；销售收入36092.98万元，同比增长10.4%；单箱销售额23425.7元，同比增长8.6%；重点培育品牌长白山（软神韵）25.2箱，同比增长135.8%；贵烟（硬多彩）144.3箱，同比增长113%；黄金叶（硬金满堂）91.2箱，完成计划的101.3%。主要做好“三个结合”：
       一是将总量计划与货源供应相结合，注重均衡销售，努力完成销量。根据每周计划规范源供应，紧俏烟注重公平、公正、合理，依据各等级客户的贡献度，按确当的比例进行分配，兼顾各个等级；常销烟在满足低等级客户需求的情况下，适当向高等级客户进行放宽，同时结合各等级客户的需求特点，合理安排投放牌号和数量，提高货源利用率，确保销量最大化。
       二是将结构增长与品牌培育相结合，注重消费引导，实现提升目标。创新工作思路，敢于突破思维定势，积极探索品牌培育的新手段，新方法，新举措，逐步建立以精确信息、精准投放、精细管理为特征的精准营销体系，注重工商协同，以品牌发展为中心，以市场状态为关注点，努力实现100元/条以上品牌的良好发展态势，以提升卷烟销售结构。
       三是将低档烟计划与市场需求相结合，注重统筹兼顾，促进稳步增长。全力以赴强化低档烟销售，在低档烟货源投放上合理把握节奏，将每月预定计划与市场消费需求相结合，注重统筹兼顾，注重科学性、均衡性和持续性，找好平衡点；在低档烟消费上积极做好引导，寻找一切突破口，促进低档烟稳步销售。